汽车营销实务

课程简介

本书通过分析汽车营销岗位的职责，提炼出多个典型工作任务，根据汽车营销人才的职业发展规划和要求，把营销理论与汽车营销实际工作结合起来，并配以大量真实的、典型的汽车营销案例。在学习掌握营销理论知识的基础上，通过对汽车营销案例的剖析和研究，进一步掌握理论并加以实际应用，既可以提高学生的营销理论水平，又可以加强对汽车营销工作的实际操作能力，完善对汽车营销人才的综合性、立体式培养模式。

课程特色

1、教学模式分为课堂讲授、场景模拟、实训环节和企业实习四种形式。
校内学习的形式主要表现为：课堂讲授和场景模拟。
校外学习的形式主要表现为：实训教学和企业实习。
2、师资采用校内专职教师和校外兼职教师配合教学。专任教师侧重于理论与场景模拟的教学，兼职教师侧重于实训环节和企业实习的教学。
3、课程的创新就在于在课堂知识讲授的传统授课基础之上加上了场景模拟、实训环节和企业实习三个更加具有实际意义的教学内容。
4、学生一方面学习基础理论知识，一方面参与企业实训和实习学习应用知识，两者交替进行，互为补充。

课程性质

1、以行动导向为指导思想。
2、场景模拟和实训内容是本课程的独特创新之处。
3、课程主动结合汽车产业营销人才的培养现状。把营销理论与汽车营销实际工作结合起来。

课程目的

本课程致力于为我国汽车产业的发展培养高技能和高素质的应用型专业人才。在设置该课程之前，授课团队根据汽车行业对于汽车人才的具体需求，充分分析目前我国汽车产业中汽车技术人才和服务人才极度缺乏的现状。提出通过在应用型大学开设这门课程来培养既懂汽车基本销售技能、又懂汽车商务管理、更懂汽车营销策划的实用性人才。

课程作用

1、《汽车营销实务》课程对于培养学生职业能力方面主要体现在：
学为所用
2、《汽车营销》课程对于培养学生职业素养方面主要体现在：
角色适应

课程设计思路

《汽车营销》课程的重点在于体现实务特色，设计理念以培养学生的职业能力为目标，与汽车企业专家联合开发课程，按照汽车营销岗位职责的描述，提炼出9个典型工作任务。然后把9个典型工作任务转换成10个典型学习任务，教师用教学语言描述出来，进行课堂教学。再通过课堂模拟实训和企业实践把所学的典型工作任务进一步深化，从而加强学生的知识和能力印象。充分体现该课程的实践性、职业性和开放性的综合要求。

教学内容设计

1、汽车营销认知与入门
2、汽车市场营销调研
3、汽车品牌建设与维护
4、汽车营销渠道建设与管理
5、汽车经销商促销策略
6、汽车展厅销售技巧
7、汽车客户关系管理
8、汽车售后服务管理
9、汽车营销公共关系
10、汽车营销方案制定

教学模式与方法

1、汽车营销职业认知——教学形式课堂讲解。
2、汽车市场营销调研——教学形式采用课堂讲解、实地调查和结果评定。
3、汽车品牌建设——教学形式采用课堂讲解。
4、汽车营销渠道建设与管理——教学形式采用采用课堂讲解。
5、汽车经销商促销策略——教学形式采用案例研讨和教师讲评。
6、汽车展厅销售技巧——教学形式采用场景模拟和企业实习。
7、汽车客户关系管理——教学形式采用课堂讲解和案例分析。
8、汽车售后服务管理——教学形式采用案例讲解。
9、汽车营销公共关系——教学形式采用案例讲解。
10、汽车营销方案制定与设计——教学形式采用课堂讲解和企业实践。